近來，“逼死了”不少實體書店的亞馬遜，當當網紛紛摩拳擦掌，準備開實體書店。多家線上服裝如茵曼，面膜如膜法世家、御泥坊等電商品牌也紛紛布局線下，互聯網企業越來越重。線上越來越多的同質化產品導致競爭不斷加劇，在線下開店增強顧客體驗，使線上線下二者能更好的有機結合，能夠極大提升客戶轉化率。看看在“雙十一”戰績輝煌的優衣庫，其對線下的堅持，就知道實體店會給零售商帶來多大的利益。最近我有意了解了一下由聯想投資的農業電商“云農場”和由中國農業投資基金投資的“農商一號”，發現他們與我20年前創辦“全國農業新技術產品傳播網”的思路與做法幾乎完全一致。比如直接溝通供需渠道省去中間環節，集中統一采購等。我們用了20多年才搞明白，離開基層店鋪我們的網絡再大也沒用，那些網員根本與我們無交情，不穩定。現在，我們與基層2萬多家代理商有著緊密的合作，明年將發展部分VIP代理商成為我們的加盟商。由此可見線上與線下共存是不可置否的，商家要想獲利，就不能出現一個渠道把另一個渠道吃掉的現象。因為線上和線下二者存在各有其優勢，根本不是誰勝誰敗的問題。二者的融合才是成功的關鍵。這一點，我們二十年前就弄明白了，今天再次告訴大家。 |
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