呂付躍 加入綠亨已有5年時間。記得5年前我剛來公司時，站在講臺上發言的很多業務經理已經在綠亨工作5年甚至10年以上的時間，當時我為他們能在一個公司做一份工作這么久而深受震撼，時光流轉，現在我也總結一下自己的綠亨5年。 我于2010年結識綠亨，面試時被劉總 “綠亨公司提供的就是個平臺，完成塑造就是個成功的老板”一席話打動，我毅然加入綠亨，開始全新的人生。試用期后被分配到常春麗副總帶領的華中部，接受系統培訓，具體到制定每小時工作計劃和總結、打每通電話的語氣、進店拜訪的每一個動作等。劉老師常說“在綠亨成功其實很簡單，只要不笨不懶還聽話，在綠亨都能夠獲得成功”，經過一年的努力，我克服重重困難，在一個薄弱的市場，于年底順利完成任務。這是我整個綠亨生涯乃至職業生涯非常重要的一年，一年里我始終保持空杯心態，主動學習、努力提升，對工作全力以赴、高效執行，終有收獲。衷心感謝公司提供的平臺，特別是常副總給予的傾心付出、嚴格要求、不耐其煩的教導和系統全面的培訓。 經過一年的磨練，年底順利通過上崗答辯獲得獨立負責市場的機會，那刻對整年都充滿了期待和躍躍欲試，但心里還有些忐忑不安。在常副總指導下，從全年銷售思路、各月銷售計劃、產品銷售策略、政策活動策劃等等各方面都做了更加詳細的規劃和安排，讓我更加明確了目標和行動方向、理清了思路。同時，常副總多次提醒：“市場啟動要趁早，銷售要趁早”，這句話每年都在各區不斷得到驗證，幾年的成功也都得益于這句話。自己獨立負責市場更加增強了我的動力和拼搏精神，開心充實而又充滿價值的渡過著每一天，老天從不辜負那些早起奮斗的“鳥”們，我順利于半年完成全年任務，于8月份接手湘中六市業務，成熟的工作基礎讓我做起來得心應手，一年時光也就這樣匆匆而過，我以公司第二名的成績登上年度總結會領獎臺，那年為自己的成功總結了以下幾點：制定好清晰完整具體可落實的整體規劃，盡早做好市場啟動和銷售，持續不斷的做好基礎工作，配合創業的激情和拼搏，不斷思考總結問題的習慣。 依靠前兩年的成功經驗，一切都有條不紊的進行著，隨著旺季的到來，逐漸意識到自己一個人精力和時間已遠遠不夠，劉老師曾說：“在綠亨沒有成功帶團隊的經歷不會得到提升，沒有自己的團隊也做不了什么大事”，于是在常副總幫助和指導下順利拉起了兩人的隊伍。借助以前堅實的工作基礎，我順利于半年總結時完成全年任務。隨著全年任務的完成，本應該借機鍛煉自己帶人能力的大好良機被小富即安的驕傲思想所影響，懶惰、推拖、基礎工作量減少，凡事依賴領導，年底雖然完成了全年任務的150%，雖然成為綠亨系統優秀員工，但我自知，我并不成功。劉老師說“成功是成功之母”，我以前只學到不斷的小成功累加在一起就是大成功，現在我還學到了怎樣從一個成功走向另一個成功——需要隨著角色的轉變而為自己設立更高的目標，需要明確之前成功的根源并堅持做下去，需要更開闊的眼界從而遠離小富即安的狹隘境界，還需要保持時刻如履薄冰的心境。過去的挫折留給我們的永遠沒有陰影，只有寶貴的經驗和明天成功的墊腳石。 2013年初增加皖中四市的業務，除了感謝公司信任外，真是感覺壓力山大。對模式的依賴讓我沒有注意到市場形勢變化，落下的工作讓市場啟動未達到預期的效果，隨后政府的大肆采購對市場形成巨大的沖擊，原本依賴的小麥市場遠遠沒有完成預期銷售就草草結束，業績、業務費壓力讓人苦不堪言。前人曾說，面對重大挫折要么偃旗息鼓的死掉，要么重整旗鼓獲得重生，我選擇讓自己重生。首先根據情況重新評估形勢，策劃接下來主攻方向，以置之死地而后生的決心加上全身心的投入和巨大的工作量，順利實現了拌趣（拌種劑）單品銷售突破，也借助拌趣順利完成了全年任務目標。這一年下來經歷了挫折、糾結、壓力和驚心動魄，是精彩的一年，也是收獲頗豐的一年。這一年更加深刻的認識到公司成功經驗的寶貴性：無論境況怎樣糟糕，永不放棄才有獲得成功的可能性；任何時候做出調整走出第一步都不算晚，只要想改變總還有希望；只要做事就要全力以赴，全力以赴定能取得不一樣的成果；結合市場做策劃才能取得最好的效果，脫離了市場就等于丟失了市場。 2014年我被安排負責四川省銷售工作，此區以前一直由成都綠亨公司負責，其多年的獨立公司運作讓他們的很多操作模式都已遠離甚至違背了公司的制度和辦法，要負責并做好此市場挑戰很大，思考很久后我決定主動出擊迎接挑戰。市場已有，公司安排了臨時組建的三人銷售團隊，我們也算開張營業了。接區后我們迅速制定戰略和計劃，首先想盡一切辦法找到所有能找到的大名錄，大量電話將老客戶和興趣客戶篩選出來，緊接著出差召集召開成都省級推廣會，借助推廣會傳達市場的變化及合作模式的不同，大部分客戶都緊隨變化跟上了公司的步伐，為我們2014年的業績奠定了基礎，事實也證明這些能夠緊隨公司發展步伐的客戶們隨著公司的發展自己的事業也在蒸蒸日上。同時利用公司每月的優惠活動實現了基本任務目標。2014年是公司成立20周年，每月優惠活動的力度都是前所未有的，很多客戶在這個過程中得到了實實在在的好處。加上采取了針對各地區銷售舉措，9月份我們順利完成全年任務目標，并于年底實現超額。2014年的成績是讓人驕傲的，除了轉危為安的市場和成績外，更令我驕傲的是2014年我順利組建了第一支自己的團隊，并帶領我的團隊走向了成功！一年完全獨立帶團隊的經歷讓我收獲非常多，走過一些彎路，犯了一些錯，還好及時扭轉了過來，總結如下：感情工作要分開，用理性管理感情，不要用感性管理工作；樹立團隊目標—增強團隊凝聚力，幫助明確個人目標—找出奮斗工作持久動力；隨時了解助手狀態、情況和心態，隨時指導才能不偏離；制定做事流程和標準，并不斷完善，做好監督和指導，把團隊打造成正規軍；不要總想著把所有人打造成一樣的，要因人而異做好區別化挖掘和培養；努力做成頂梁柱、領頭羊、管家婆、百事通；以身作則，首先做好自己，再要求下屬，己所不欲勿施于人；壞情緒的傳染性遠遠勝于正能量的傳播，控制好情緒再做事；做銷售就是隨時隨地面臨著挑戰，與其被動的接受，不如主動的出擊。 五年時光既有拼搏、奮進、喜悅、榮耀、幸福和驚喜，又有挫折、苦惱、糾結、痛苦和失望，一直為能榮幸的加盟綠亨而欣喜，為取得的發展及成績而感恩，也為明天更美好的綠亨之路祝福！ |
聯系我們 | 在線咨詢 | 意見投訴