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我與綠亨
| 團隊至高無上 |
| 發布日期：2011-01-28 |
歲月如梭，2008年即已劃上了一個完滿的句號，北農綠亨將迎來他的十五歲生日，作為綠亨這個大家庭的一員，倍感自豪和親切！在這工作的一千九百個日子里，我每時每刻都感受到她的溫暖，感受到她催人奮進的力量。請問大家：是什么力量賦予她激情澎湃、堅忍不拔，是什么力量鑄就她青春永駐、臻臻日上？是優秀的團隊，是“團隊至高無上”的綠亨生存法則。
贊美，我已找不到更精美的辭句。我就此講一講團隊體現在銷售中的三個方面。
第一，銷售人員的吃苦耐勞、堅持不懈的品質是團隊中鍛煉出來的，在團隊成員的相互激勵、相互感染下鑄造了團隊的品質，魅力。記得2004年我們農化部南區經常相邀去農大干院食堂吃飯，也就經常晚飯后一塊去辦公室加班，談的最多的就是今天誰賣了大單子，誰今天業務打得那個電話精彩有創意，誰發的信和通訊最多等等，漸漸我們就各自找到了自己的“老師”，在我腦海里也種下了一粒種子--一定要做個大單子。2005年8月，貴州區的經理傳來消息，他一次銷售綠亨六號50件，他跟一個縣的植保部門三年來一直保持業務聯系，堅持不懈，讓他抓住那里水稻細條病大發生的機會，將我們的綠亨六號全面推在那個地方的水稻上。五天后，他又一次性賣了100件六號，通過航空運輸發貨及時送貨到客戶那里。受到他的激勵，我也做了大膽的嘗試，通過努力做了一單一次進貨44件綠亨一號的業務。我們電話中相互鼓勵，都說當年要完成任務的150%，結果很幸運，他做到了！這就是團隊的力量，“與成功人士為伴，你就必定成功！”
第二，團隊營造激情，造就出頑強挺拔的銷售成員。今年，我們安徽區的小團隊接到公司安排的任務，就立刻統一思路、周密計劃，從元旦第一天就開始了全年的工作。在隆隆嚴冬頂著50年一遇的大雪，我們挨個鄉鎮拜訪客戶收集名錄，簽協議、邀請參會。這段充實難忘的日子里至今依然歷歷在目，就這樣打造出了我們這支敢拼敢干的隊伍，這種意志與品質為省級會之后的及時跟蹤送貨工作提供了有力保障。那段時間我們吃住在同一個小屋，司機出車送貨常常是早出晚歸，加夜班卸車和裝貨，后來車遇事故，查車被罰，工商干涉等，白天我們一邊忙電話聯系業務一邊請教公司領導和同事出謀劃策，晚上集體研究對策，互相鼓勵，我們都知道完成任務不僅意味著要有大的突破，更需要的是持久和堅韌。
第三，銷售團隊的協作，既統一市場開發思路，又相互學習，在業務工作中取長補短，發揮了更高的績效。比如今年我們開發了一個新客戶就做了16萬元，業務助手協助客戶到各網點推進訂貨，做產品推廣和配方推薦，擴大了在那里開縣級會的成果，有兩個產品已占了市場的一定份額，提高了鄉鎮銷售點的積極性和對品牌的認知度。同樣我們在30個縣開發了200個鄉鎮客戶，其售后的工作量可想而知，我們將病蟲害預報與用藥配方結合起來編輯成短信，由各業務成員把對應的短信根據主栽作物發給客戶，再逐個落實訂貨。正像168條細則里說的“按程序做，簡單的事情重復做”，業績進步自然會順利。
在這里我要感謝大家，感謝綠亨系統各個部門團隊成員，是你們一年來默默工作的支持才讓我們取得今天的成績，同時感謝我團隊的每一個成員的努力和付出，謝謝你們！
最后我要感謝我自己，2008年安徽區業務工作讓我經歷了一次洗禮，也讓我在業務工作的第五年得到一次提升，經受了考驗！面對2009年新的挑戰，我自信沒有困難能阻攔我們前進的步伐，因為我是綠亨人，我們都是綠亨人！ |
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