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綠亨話題
| 為什么要辦公司 |
| 發布日期：2011-01-28 |
北農綠亨最近幾年陸續辦了十幾家公司，形成了較為龐大的綠亨體系，也形成了廣泛的市場網絡，涉 及到了幾乎農業生產資料的各個方面：農藥、種子、肥料、獸藥、生長調節劑等。這幾年下來，有的公司發展的很好，有的公司幾乎沒有發展，還有的公司出了問題，使綠亨系統很受傷。真需要靜下心來反思一下，為什么要辦這些公司？如何才能辦好公司？
第一，先說為什么要辦公司，這取決于三個方面。隨著業務的發展，我們需要在某一個領域深入地開發，這就需要有一支專門的隊伍來從事這個工作。如果沒有一個專業的隊伍，很多領域不可能深入下去，如我們的蔬菜種子公司、除草劑公司，都是很專業的；第二，隨著公司的發展，總會涌現出一批優秀的人才——領導者，他們能夠組織和帶領團隊去從事某一領域的工作，這樣，開辦一個新的公司，就為這些優秀的人才發展提供了一個發展平臺。一個優秀的人才，發展到一定程度，他需要的不僅僅是錢，他需要更大的舞臺和發展空間。如果沒有這個舞臺和空間，他就失去了動力，就像一個著名演員，如果讓他在人民大會堂演出，即使不給錢他也會演的很好，這說明舞臺和空間是很重要的；第三，隨著公司的發展和業務范圍的擴大，老板不可能總是在第一線親力親為，就需要有一批人協助老板進行管理，取代老板的某些職能，成為老板的合作伙伴，這樣就會使事業發展壯大，我們在各專業領域不斷深入的同時，業務范圍不僅擴大到全國，而且正在走向世界。為什么有些老板總是做不大？這與不注意發現培養合作伙伴有關系，俗話說：一個好漢三個幫。別總想一個人打天下，水滸那么多英雄好漢，不都是在互相幫助？沒有單槍匹馬能成事的。
再說如何才能辦好公司。辦公司三要素，這是個老掉牙的規則，有些總經理干了幾年居然還沒整明白，真讓人痛心！所謂三要素：人、錢、事。進一步說，團隊、資金和項目。先說“人”，團隊的領導人，也就是總經理，必須有組織和帶領團隊的能力，在他的前任工作中成功的組織和帶領過團隊。再具體講，他應該在一個像樣的公司里做過中層或中層以上的領導人，成功的帶領過至少有三個人的團隊達兩年以上，使自己的手下基本能獨立工作；再說“錢”，這在綠亨是不成問題的，有人總是覺得錢不夠用，當真正當家的時候，自然會精打細算、精心計劃，按公司法和規章制度辦事。至于個別人突破道德底線，在資金上出問題，那就另當別論、不屑于齒了。辦公司需要把盈利放在一個顯著的位置，但我從來不把盈利作為硬性任務來要求綠亨的各總經理，他們能夠把事做成，不虧損就是可以的，至少在初創階段（一兩年內）是可以的。
再說“事”，成立一個公司，一定要有一個好的項目。很多人總是認為自己的項目不賺錢，總看著別的項目賺錢，真正去一試，也不賺錢，這種情況太普遍了。我曾說過，連續不斷地做一件事，堅持三年，就是專家。當你在一個領域成為專家的時候，做不成事、賺不到錢，那才奇怪。有人在做了二、三年以后，只發現自己的領域不賺錢，而沒發現自己的領域里有賺錢的項目可做。就像有些業務經理，出差回來，把自己產品的缺陷、客戶的抱怨全帶回來了，根本沒發現自己產品的優勢、潛力所在，使自己陷于一個絕望的境地。我還經常說：做什么都有賺錢的，做什么都有賠錢的，關鍵是誰去做，怎么做！比如做農場，在中國甚至在國外，幾乎沒有人認為一個公司去經營一個農場會賺錢，而我們接手澳洲農場以來，感覺賺錢是不成問題的，我相信只要認真做下去，不僅會賺錢，也會在蔬菜栽培領域實現重大突破——水培技術及農場管理雙重的突破，進而在國內推廣這套技術與管理體系，把幾億農民從土地里解放出來，就很有意義。 |
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